合同，顧名思義，就是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人通過協(xié)商一致達(dá)成的協(xié)議。合同法律風(fēng)險(xiǎn)是指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任、合同管理的過程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性。換句話說，也就是企業(yè)因簽訂履行合同所承擔(dān)的發(fā)生潛在經(jīng)濟(jì)損失或其它損害的風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生法律風(fēng)險(xiǎn)必然導(dǎo)致相關(guān)當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，包括民事責(zé)任，行政責(zé)任，甚至是刑事責(zé)任。
    那么怎樣控制和防范合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生？這就需要我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)對(duì)合同的每一條款都做到嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，在合同履行時(shí)對(duì)每一節(jié)點(diǎn)都做到及時(shí)有效，才能有效避免合同風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的發(fā)生。
    現(xiàn)在，本文從以下九個(gè)方面跟大家共同探討合同的基本條款和概念以及在簽約和履行時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意和防范的事項(xiàng)。 

        一、合同性質(zhì)問題
        為什么要認(rèn)識(shí)合同的性質(zhì)？實(shí)踐中，一筆業(yè)務(wù)它需要什么樣的合同來界定和保障，這就需要業(yè)務(wù)人員對(duì)不同合同的特性和法律關(guān)系要有大致的了解，這樣才能有助于業(yè)務(wù)人員，在合同設(shè)計(jì)起草上結(jié)合業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的要求不同，選用不同的合同，因不同的合同在交貨付款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、責(zé)任承擔(dān)等方面是不一樣的。
        具體怎樣來判斷合同性質(zhì)，合同性質(zhì)就是通過合同內(nèi)容所反映出的簽約雙方的基本法律關(guān)系，簽約雙方到底簽訂的是什么內(nèi)容的合同。譬如買賣合同的基本法律關(guān)系和特性是標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，標(biāo)的物可以是種類物也可以是特定物；加工承攬合同的特性只能是承攬人嚴(yán)格按照定做人的要求而完成的工作成果的轉(zhuǎn)移，它一定是特定物；再有居間合同、委托合同、行紀(jì)合同，他們之間是有明顯的特性區(qū)分，盡管都是基于委托這一基礎(chǔ)關(guān)系，但是在是否以自己的名義、費(fèi)用負(fù)擔(dān)、法律后果上具有明顯的不同。如果在實(shí)際業(yè)務(wù)中不能熟悉和掌握業(yè)務(wù)的基本法律關(guān)系和各類合同的特性，那么就會(huì)出現(xiàn)合同表里不一，張冠李戴的現(xiàn)象，就容易產(chǎn)生相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。
        案例：筆者在上一家單位時(shí)，一家外地公司欠款我集團(tuán)子公司三四年之久，多次催要也沒有結(jié)果，公司希望通過訴訟來解決。隨后打簽報(bào)隨同證據(jù)材料一起報(bào)送給我們，接到材料一看是工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同，而實(shí)際內(nèi)容是加工承攬合同，合同沒有約定履行地，如按購(gòu)銷合同只能到被告人所在地，如按加工承攬合同的加工行為地，當(dāng)?shù)胤ㄔ菏怯泄茌牂?quán)的，但是立案庭只對(duì)案件進(jìn)行形式審查，不對(duì)案件進(jìn)行實(shí)質(zhì)審理來判斷該合同是買賣關(guān)系還是加工承攬關(guān)系。這就造成了我們不得不到被告人所在地法院訴訟的結(jié)果。所以，合同性質(zhì)是非常重要的，需要我們認(rèn)真把握和學(xué)習(xí)。

        二、合同當(dāng)事人條款即合同主體和法律風(fēng)險(xiǎn) 
        該條款的基本要求是名稱完整，地址詳細(xì)準(zhǔn)確。但是這只是形式要求，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是什么？本文認(rèn)為合同對(duì)方能否作為合同主體，是否具備完全履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的能力，這才是該條款的本質(zhì)要求。  
        當(dāng)事人對(duì)方能否作為合同的主體，我們從以下三個(gè)方面進(jìn)行考察：
        1.考慮合同主體是否適格，也就是主體是否合法；
        2.考察對(duì)方主體的資信情況；
        3.審查對(duì)方合同主體的履約能力。
        以上三個(gè)條件全部具備符合業(yè)務(wù)的要求，才能同該主體簽訂合同。
        首先，合同主體適格與否，也就是說協(xié)議各方必須具有相應(yīng)的合法的行為能力和權(quán)利能力，其是否有權(quán)利對(duì)協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行處分。法律上認(rèn)為主體不適格、不合法主要指以下三種情況：不具備行業(yè)要求的資質(zhì)；主體的職能部門；代理人無授權(quán)委托書。如果同這些不適格的主體簽訂合同，勢(shì)必導(dǎo)致合同無效的法律后果。
        下面通過這個(gè)案例來說明合同主體是否適格的概念：1998年，專用汽車公司同河南鄭州一家公司簽訂一份混凝土泵車和攪拌車買賣合同，合同標(biāo)的800多萬元，合同簽訂生效后，公司按約履行了交貨義務(wù)。但是到了2001年對(duì)方公司僅付貨款100多萬元，有近600多萬元未付。我們接到該案后，立即準(zhǔn)備好訴訟材料，到河南高院立了案。等到開庭時(shí)，對(duì)方代理人突然提出在合同簽訂時(shí)對(duì)方公司沒有注冊(cè)成立，沒有取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，被告不具備法律主體資格，并當(dāng)庭出示了證據(jù)材料即工商登記檔案，證明合同簽訂日期早于公司成立日期。法庭當(dāng)即宣布休庭要求我們補(bǔ)充證據(jù)材料。休庭后，我們立即趕赴鄭州市工商局調(diào)取檔案，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是合同簽訂的日期早于該公司成立日期。如果是這樣買賣合同上加蓋的公司合同專用章就無效了，該筆欠款我們只能向合同上簽字的個(gè)人追償。后來在進(jìn)一步查閱該公司工商檔案時(shí)，發(fā)現(xiàn)合同簽訂的日期在其公司籌建時(shí)的名稱預(yù)核準(zhǔn)期限內(nèi)，依據(jù)這一事實(shí)，筆者隱約記得有一個(gè)相關(guān)的法律解釋，經(jīng)查找，在92年最高人民法院頒布的一個(gè)司法解釋，簡(jiǎn)單說即“確認(rèn)公司如在籌備期間，也就是從工商部門名稱預(yù)核準(zhǔn)開始，其所為的民事行為產(chǎn)生的法律后果由注冊(cè)成立后的公司承擔(dān)”。就此，依據(jù)該規(guī)定，案件避免了被駁回起訴的結(jié)果。如果該合同在早簽幾日，那么欠款就無法向該公司追償，損失也就無法避免了，這種情況一旦發(fā)生就屬于法律上的合同主體不合法、不適合。
        其次，考查對(duì)方主體的資信情況。合同利益的實(shí)現(xiàn)，不僅需要審查合同主體資格上的合法性，而且需要審查合同當(dāng)事人資信狀況。什么是資信？資信是民事主體從事民事活動(dòng)的能力和社會(huì)對(duì)其所作的綜合評(píng)價(jià)。它由民事主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)信譽(yù)等要素決定,其具有專屬性、時(shí)間性、客觀性和絕對(duì)性的特征。
        實(shí)踐中如何進(jìn)行資信狀況的評(píng)價(jià)？
        合同經(jīng)辦人員應(yīng)當(dāng)從三個(gè)方面展開調(diào)查、搜集客戶的資信狀況： 
        1.財(cái)務(wù)狀況，主要是指該客戶的資產(chǎn)負(fù)債狀況，通過其提供的經(jīng)第三方審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表或者銀行有關(guān)資金往來是否正常的證明來判斷。 
        2.客戶此前與他人間的履約狀況以及與他人有無重大訴訟或仲裁的情況。 
        3.客戶有無其他違法、違規(guī)行為，是否受過行政處罰等情況。
        資信審查應(yīng)該是合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理中最基本、也是最重要的問題，是合同簽訂和履行的基礎(chǔ)。
        第三，審查對(duì)方合同主體的履約能力。實(shí)踐中我們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)客戶的履約能力呢？履約能力主要包括支付能力和生產(chǎn)能力兩方面的內(nèi)容。支付能力，主要審查對(duì)方當(dāng)事人的注冊(cè)資本、資金來源、銀行存款、付款能力等情況，并形成初步的評(píng)估判斷。生產(chǎn)能力，主要審查對(duì)方當(dāng)事人的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力及原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程等情況，并形成初步評(píng)估判斷。這就要求合同經(jīng)辦人員根據(jù)所簽訂合同的具體內(nèi)容審查對(duì)方主體的支付能力和生產(chǎn)能力，看其是否能依據(jù)合同約定按時(shí)付款、按期交貨，所交貨物是否符合合同約定的技術(shù)條件和質(zhì)量要求等作評(píng)估判斷。
        綜上，可以簽約的合同對(duì)方當(dāng)事人必須滿足三個(gè)條件：一是主體適格；二是資信較高；三是履約能力符合合同具體要求 。
        在此還有必要合同主體中委托代理人的法律風(fēng)險(xiǎn)防范問題。 
        委托代理人是行為人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為的人。被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。對(duì)方公司的業(yè)務(wù)人員來公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，雙方經(jīng)過洽談達(dá)成一致，開始起草合同，合同擬好后經(jīng)雙方公司加蓋合同專用章之后，合同就生效了。在這個(gè)環(huán)節(jié)不管合同對(duì)方業(yè)務(wù)人員是否有授權(quán)還是沒有授權(quán)委托書，一般不會(huì)出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的行為是要經(jīng)過其被代理人也就是公司在合同上加蓋合同章予以確認(rèn)了。那么最容易出現(xiàn)問題的是在合同履行過程中，主要表現(xiàn)為代理人是否有權(quán)接收標(biāo)的物、是否有權(quán)變更合同條款中內(nèi)容，如技術(shù)要求、交貨數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)等等。確定的是在合同履行過程中對(duì)方的代理人行使以上行為時(shí)必須要有新的、明確具體的授權(quán)或是加蓋公章的確認(rèn)書來保障。如果沒有提供新的授權(quán)書，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法律責(zé)任則全部是該公司的。在法律上表現(xiàn)為被代理人對(duì)其業(yè)務(wù)人員的代理行為不予認(rèn)可，其行為就是法律上的無權(quán)代理和表見代理，因此造成的一切法律后果對(duì)方公司根本不承擔(dān)。所以，要求我們工作人員在合同履行過程中一定要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，不能因?qū)Ψ绞鞘烊嘶蚴侵鞴茴I(lǐng)導(dǎo)就不嚴(yán)格要求，就可以放松管理，不要求對(duì)方提供授權(quán)委托書或確認(rèn)書，如果這樣做等于是埋下隱患，不出事則以，一出事就是大事。

        三、合同標(biāo)的及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        當(dāng)事人簽訂合同是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)或類似于財(cái)產(chǎn)的其它權(quán)益的權(quán)屬變化，因此對(duì)這種財(cái)產(chǎn)或類似于財(cái)產(chǎn)的其它權(quán)益的標(biāo)準(zhǔn)描述是非常重要的。合同標(biāo)的條款因此也成為法律規(guī)定的必要性條款。合同標(biāo)的條款是不可補(bǔ)正條款，如果雙方當(dāng)事人沒有約定或約定不明確則合同不能成立。 
        約定合同標(biāo)的條款應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)：

    1.要使用標(biāo)的物的正式名稱，即標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，而且要用全稱。文字表述必須明確具體，盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)習(xí)慣的產(chǎn)品名稱。如果雙方約定不明時(shí)，真實(shí)意思很難探究，因此產(chǎn)生以類似產(chǎn)品作為合同約定標(biāo)的交付帶來的合同目的落空，這是嚴(yán)重的法律風(fēng)險(xiǎn)。 
    2.寫明產(chǎn)品商標(biāo)。一定的商標(biāo)，標(biāo)志著一定商品的性能、質(zhì)量種類。只有寫明商標(biāo)才能使產(chǎn)品特定化。相同的產(chǎn)品因?yàn)槠放撇煌?，價(jià)格差異有時(shí)非常巨大。實(shí)踐中，如買賣的是集團(tuán)公司的產(chǎn)品，那么在合同中一定標(biāo)明中國(guó)慶華的商標(biāo)。集團(tuán)公司注冊(cè)了大量的商標(biāo)，每年花費(fèi)了大量的注冊(cè)費(fèi)用，而在我們所簽訂的合同中根本看不見“中國(guó)慶華”的商標(biāo)，這不僅浪費(fèi)了企業(yè)的資源，也不利于集團(tuán)公司的形象和“中國(guó)慶華”品牌的推廣。 
    3.在確定標(biāo)的時(shí)，還必須注意同名異物和同物異名的情況。這種情況更需要雙方就標(biāo)的物明確約定，有時(shí)需要配合必要的圖紙或描述性說明。
    4.要寫明標(biāo)的品種、規(guī)格及配套件。只有把以上這些問題弄清楚，才算是確定的，才能使標(biāo)的特定化。

        四、數(shù)量條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        數(shù)量條款是合同中重要的一個(gè)條款，也是較為簡(jiǎn)單的一個(gè)條款，但很少受合同經(jīng)辦人員的重視，但往往也最容易出現(xiàn)問題。在填寫數(shù)量條款時(shí)，我們要注意的是：不能在合同中對(duì)標(biāo)的物的數(shù)量約定過于籠統(tǒng)，甚至不寫，也不能不標(biāo)或錯(cuò)標(biāo)數(shù)量單位，這樣很容易使合同雙方產(chǎn)生歧義，最終可能導(dǎo)致買賣雙方當(dāng)事人發(fā)生爭(zhēng)議。為此，在訂立貨物買賣合同時(shí)對(duì)標(biāo)的物數(shù)量和單位的約定一定要數(shù)字化和準(zhǔn)確化，避免使用一些概括和模糊的用語。 如果確實(shí)在簽訂合同時(shí)是無法確定合同數(shù)量，那么在合同中一定要有 “具體交貨數(shù)量以買方所下的訂單為準(zhǔn)”的表述。這樣就可以有效避免合同不確定性的發(fā)生。

    五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        質(zhì)量條款是合同中最容易出現(xiàn)糾紛的條款，而在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)人員不認(rèn)真仔細(xì)研究和琢磨該條款，一些合同不根據(jù)業(yè)務(wù)的具體情況和產(chǎn)品質(zhì)量情況來研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量條款，而是采取固化或簡(jiǎn)單的方式處理，這樣很容易因產(chǎn)品質(zhì)量問題，遭到合同對(duì)方的拒收或退貨或因產(chǎn)品質(zhì)量問題給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。
        質(zhì)量條款的約定，必須要考慮是處于買方還是賣方來作不同的約定：如果處于賣方，除非雙方已簽訂技術(shù)協(xié)議的以外，盡量約定適用較低的標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)?biāo)的物質(zhì)量指標(biāo)設(shè)置一定的幅度，具有一定的靈活性，進(jìn)行一些價(jià)格上的扣減，避免因質(zhì)量不符遭到拒收和退貨。再有，約定明確的驗(yàn)貨期和較短質(zhì)量異議期，這樣約定有利于保護(hù)賣方的權(quán)利，規(guī)定明確的驗(yàn)貨期和質(zhì)量異議期，一旦過了上述期限未提出質(zhì)量異議，在法律上就視為所交貨物全部合格，避免對(duì)方以此拖欠貨款，復(fù)雜化糾紛。反之，如果處于買方時(shí)，就要明確規(guī)定技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，簽訂專門的技術(shù)質(zhì)量協(xié)議，盡量加大質(zhì)保金、加長(zhǎng)質(zhì)保期。這樣就可以有效保障合同利益的實(shí)現(xiàn)。
        實(shí)踐中，如果慶華集團(tuán)作為賣方，所交貨物存在質(zhì)量問題該如何應(yīng)對(duì)？首先在態(tài)度上不應(yīng)該采取消極回避的態(tài)度，應(yīng)積極主動(dòng)同對(duì)方進(jìn)行磋商，查找質(zhì)量問題的原因，做好修理、更換等善后服務(wù)工作；其次在做好上述工作的同時(shí)盡量不給對(duì)方留下書面的有關(guān)質(zhì)量問題的證據(jù)；三是如果同對(duì)方就相關(guān)質(zhì)量問題達(dá)成解決協(xié)議，那么在協(xié)議中必須要約定“本協(xié)議生效或該質(zhì)量問題得到解決后，我方將不再承擔(dān)因該質(zhì)量問題所產(chǎn)生的一切法律責(zé)任”。這樣就可以有效避免因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的后遺癥，比如對(duì)方以質(zhì)量問題拖延付款等等。

    六、價(jià)款條款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
    在訂立貨物買賣合同時(shí)，除了要對(duì)價(jià)款的金額有明確約定外，同時(shí)也要對(duì)稅金作出具體約定，如稅金由哪方負(fù)擔(dān)？稅金是否包含在價(jià)款總額中。另外，從支付方式來說，價(jià)款必須約定通過銀行轉(zhuǎn)帳支付，這樣可以有效避免因不同業(yè)務(wù)人員支取現(xiàn)金所帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)和雙方賬目的混亂。從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度出發(fā)，作為賣方要盡量做到款到發(fā)貨，作為買方就要盡量采取分期付款的方式。這樣一來，一旦因履行合同發(fā)生爭(zhēng)議，我方就可以始終處于有利的地位，就可以最大限度的避免因?qū)Ψ竭`約給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。
    結(jié)合該條款，闡述一下《合同法》中賦予合同當(dāng)事人的防范法律風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。也是合同在履行過程中出現(xiàn)異常情況的救濟(jì)措施，主要是指：一是不安抗辯權(quán)；二是五分之一條款。
    什么是不安抗辯權(quán)，是指合同當(dāng)事人雙方互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行的一方有確切證據(jù)表明另一方喪失履行債務(wù)能力時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有履行或者沒有提供擔(dān)保之前，有權(quán)中止合同履行的權(quán)利。規(guī)定不安抗辯權(quán)是為了切實(shí)保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，防止借合同進(jìn)行欺詐，促使對(duì)方履行義務(wù)。
    《合同法》 第六十八條對(duì)當(dāng)事人行使不安抗辯權(quán)的情形，作了如下規(guī)定：
    (一)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；
    (二)對(duì)方有轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)的行為；
    (三)對(duì)方喪失商業(yè)信譽(yù)；
    (四)對(duì)方有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。
    對(duì)不安抗辯權(quán)的行使《合同法》第六十九條有明確規(guī)定：即當(dāng)事人依照本法第六十八條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同。例如，買賣合同履行中，雙方約定貨到付款，如供方在發(fā)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)需方企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，資金支付出現(xiàn)嚴(yán)重問題，產(chǎn)生大量的應(yīng)付賬款，在掌握相關(guān)證據(jù)后，就可以中止合同的履行，要求對(duì)方對(duì)危機(jī)進(jìn)行說明并要求提供擔(dān)保。就是說，盡管合同簽了，也可先不發(fā)貨，待對(duì)方提供擔(dān)保后，再發(fā)貨，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。
    五分之一條款是《合同法》167條的規(guī)定：分期付款買受人未支付到期金額達(dá)到全部?jī)r(jià)款1/5時(shí)，出賣人可以要求買受人支付全部?jī)r(jià)款或解除合同。這一條款是法律對(duì)出賣人的救濟(jì)措施。如某公司購(gòu)A公司方十噸鋼錠，總價(jià)款160000.00元，分三次付款，第一次付50000元，第二次付 50000元，第三次付60000元，如果某公司第一次僅付30000元，那么，A公司就可以依據(jù)合同法167條的規(guī)定，向某公司要求支付全部貨款160000元，或同某公司解除合同。
    以上兩措施一是先貨后款另一個(gè)是先款后貨，但都是保護(hù)出賣人的利益的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

        七、履行期限、地點(diǎn)和方式條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        首先，從履行期限來說，應(yīng)當(dāng)作出明確具體的約定，這樣一來就可以在一定的時(shí)間段來確定買賣雙方的權(quán)利義務(wù)，避免合同處于長(zhǎng)時(shí)間不確定狀態(tài)。反之，如果合同對(duì)方連合同交貨時(shí)間都不要求，那么這個(gè)合同，對(duì)方履行的誠(chéng)意就要考慮了，這個(gè)合同是否有簽訂和履行的必要。所以交貨時(shí)間條款必須要寫，如果實(shí)踐中履約時(shí)間確實(shí)不好確定，可以采取時(shí)間段的方式予以確定。
        其次，從履行地點(diǎn)來說，有些合同中概括地約定為：“買方或賣方指定地點(diǎn)”，這樣約定具有較大的隨意性和不確定性。為了避免因理解上的差異而發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)在貨物買賣合同中將履行地點(diǎn)作明確的約定。 

        從防范風(fēng)險(xiǎn)的角度來說，不管是作為買方還是賣方，在簽訂合同履行地時(shí)盡量填寫“自己方倉(cāng)庫(kù)所在地”。這樣做有兩大優(yōu)點(diǎn)： 
        一是有利于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和負(fù)擔(dān)，什么是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移？是指在合同履行過程中，因不可歸責(zé)于雙方當(dāng)事人的原因產(chǎn)生的損失由誰來承擔(dān)的問題，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移制度就是處理這種風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān)的規(guī)則。在買賣合同中約定合同履行地在“賣方倉(cāng)庫(kù)所在地”，可以有效的規(guī)避貨物在運(yùn)輸路途中的風(fēng)險(xiǎn)，不管是火車運(yùn)輸還是汽車運(yùn)輸，賣方是代為辦理的，只要貨物一經(jīng)發(fā)運(yùn)賣方就完成了交貨義務(wù)，此時(shí)貨物本身的權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)一并轉(zhuǎn)移給買方，對(duì)于貨物在途中的任何風(fēng)險(xiǎn)賣方均不承擔(dān)責(zé)任。反之作為買方，就可以避免上述風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
        二是有利于選擇法院管轄權(quán)，合同履行地直接關(guān)系到一旦合同發(fā)生糾紛時(shí)，管轄法院是哪一家的問題，《民事訴訟法》規(guī)定合同糾紛的法院管轄權(quán)適用于被告人住所地和合同履行地。根據(jù)這一規(guī)定，無論作為買方還是賣方，在簽訂合同時(shí)就盡量將合同履行地約定在自己一方。一旦發(fā)生糾紛，不管哪一方起訴，訴訟管轄法院均在自己一方，這樣我們跟法院溝通起來就比較方便，法官也容易照顧和支持本地企業(yè)。這是在最后沒有辦法解決爭(zhēng)議時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，但有它存在的重要性。
        最后，履行方式是合同雙方當(dāng)事人約定以何種形式來履行義務(wù)。主要包括運(yùn)輸方式、交貨方式、結(jié)算方式等，履行方式主要有法律和合同約定或者合同性質(zhì)來確定，不同性質(zhì)、內(nèi)容的合同有不同的履行方式，假如合同約定不明確的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，協(xié)議不成的，可以根據(jù)合同的有關(guān)條款和交易習(xí)慣來確定，如果仍然無法確定的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

    八、違約責(zé)任條款及法律風(fēng)險(xiǎn)
        違約責(zé)任是雙方合同出現(xiàn)問題，無法正常履行時(shí)，依靠事先約定解決的最后一道防線。如果明確具體地約定違約責(zé)任，雙方合同出現(xiàn)問題時(shí)，可以直接根據(jù)違約責(zé)任的約定妥善解決相關(guān)分歧。 
        然而實(shí)踐中，在約定違約責(zé)任時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)以下情況。一種情況是不作具體明確的約定，經(jīng)?？吹胶贤刑顚懀骸叭缫环竭`約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”。這樣約定沒有實(shí)際效果。因?yàn)闆]有約定具體的違約責(zé)任，只能向?qū)Ψ街鲝堎r償損失，即依據(jù)合同法第113條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合同約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同訂立時(shí)預(yù)見或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的損失。但這種損失不好計(jì)算且舉證困難。如果合同中有明確違約金或賠償金的數(shù)額，法院就會(huì)就會(huì)直接適用合同中雙方的約定來處理。第二種情況是違約金約定過高或是按日約定的違約金沒有最高限額約定。如在合同中約定如一方違約則承擔(dān)合同總價(jià)款的40%或50%，這樣約定過高是不受法律保護(hù)的；還有如在合同中約定違約方每延期一日按合同總價(jià)款百分之幾承擔(dān)違約責(zé)任，這樣的約定并沒有考慮到如果違約期限較長(zhǎng)，違約金有可能超過本金的情況。第三種情況是絕大多數(shù)合同中沒有設(shè)定解除合同的權(quán)利。當(dāng)對(duì)方當(dāng)事人違反合同義務(wù)達(dá)到一定程度，繼續(xù)履行合同已經(jīng)失去意義時(shí)，如果合同中沒有保留解除合同的權(quán)利，合同未得到及時(shí)解除，這將對(duì)未違約一方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排造成很大影響。 
        那么應(yīng)該怎樣在合同中約定違約責(zé)任呢？
        首先在合同中必須明確約定對(duì)方的違約責(zé)任，約定違約金或損失賠償額的計(jì)算方法，而且應(yīng)與公司訂立合同的目的能否實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)。其次，違約金條款約定要對(duì)等；再次，要根據(jù)合同的具體情況和公司的經(jīng)營(yíng)狀況，也就是自己一方是否也存在預(yù)期違約的可能來確定違約金的數(shù)額。

        九、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款及法律風(fēng)險(xiǎn) 
        在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)一些公司在訂立貨物買賣合同時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一是對(duì)合同爭(zhēng)議如何解決不作約定，認(rèn)為這會(huì)有傷和氣并增加對(duì)方的不信任感。這樣一來，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人就不知如何對(duì)應(yīng)。二是約定了爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，但是爭(zhēng)議處理?xiàng)l款約定不明，致使該條款成為無效條款。從解決合同爭(zhēng)議的裁判機(jī)構(gòu)來說，應(yīng)當(dāng)是仲裁委員會(huì)或人民法院，根據(jù)最高人民法院的相關(guān)司法解釋，當(dāng)事人在合同中只能約定一個(gè)裁判機(jī)構(gòu)解決爭(zhēng)議，而不能仲裁和法院都填寫，否則合同爭(zhēng)議解決條款約定無效。
        那么如何判斷選擇裁判機(jī)構(gòu)呢？如果選擇仲裁委員會(huì)來解決糾紛，其特點(diǎn)是效率高且成本低，因?yàn)橹俨梦瘑T會(huì)實(shí)行的是“一裁終局”，但仲裁委員會(huì)一旦對(duì)合同爭(zhēng)議作出裁決后，敗訴的一方就沒有了訴訟上的救濟(jì)途徑。而選擇人民法院可以經(jīng)過“兩審終審”，即使一審敗訴，當(dāng)事人還是可以通過二審得到救濟(jì)，但訴訟時(shí)間長(zhǎng)和訴訟成本高。 
        這就需要業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)實(shí)際情況自行選擇裁判機(jī)構(gòu)。如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。如果采用訴訟方式，在選擇合同爭(zhēng)議的管轄法院時(shí)，由于目前的法制環(huán)境還不夠完善，裁判機(jī)構(gòu)存在著受“地方保護(hù)主義”等法律以外各種因素的干擾和影響，因此最好選擇公司自己一方的住所地法院管轄。
        以上是從簽訂合同的必備條款來跟大家一起探討合同簽訂和履行中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及如何加以防范，談到的問題實(shí)際上都是存在和發(fā)生過的。究其目的就是提高業(yè)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，有效降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(作者：中國(guó)慶華集團(tuán)法律事務(wù)部 趙陽）